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前言

  “三通哥”英文名TONY，全名為NGAH NKEM FAVRICE DOUDOU，國籍喀麥隆，重慶西南大學國際教育、工商管理碩士，現(xiàn)任重慶強大凱創(chuàng)專利代理事務所總經(jīng)理助理、涉外部主管。精通法語、英語、中文、德語，對西班牙語、葡萄牙語及意大利語也非常熟悉，運用自如，精通七國語言，此為第一“通”。
       他深耕知識產(chǎn)權行業(yè)多年，熟悉《專利法》、《商標法》、《著作權法》、《與貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權協(xié)議》、《商標國際注冊馬德里協(xié)定》等國際及國內知識產(chǎn)權法律法規(guī)，在PCT 專利申請、歐盟專利申請、涉外商標申請等涉外知識產(chǎn)權申請及保護方面具有豐富經(jīng)驗，是客戶及同事眼中的“知識產(chǎn)權一點通”，此為第“二通”。
       其多次受邀參加知識產(chǎn)權專題培訓、主題講座。包括重慶老字號協(xié)會商標主題講座，兩江新區(qū)馬德里商標國際注冊、運用、保護培訓會，涪陵工商分局馬德里商標專題培訓，榮昌民營經(jīng)濟協(xié)會商標培訓等常規(guī)培訓；也包括輾轉重慶區(qū)縣進行的雙橋經(jīng)開區(qū)工商分局、大足區(qū)工商分局、萬盛區(qū)工商分局知識產(chǎn)權培訓等“知識產(chǎn)權宣傳周”專題培訓。
       此外，TONY喜愛武術、傳統(tǒng)習俗、茶文化等中國文化，到中國留學6年間，用不到一年的時間熟悉漢語，超過兩年練習武術，會太極、長拳、南拳和氣功；曾代表學校參賽，更拿到過省級金牌......6年過去，他還在嘗試在中國的更多可能，依然是喜歡挑戰(zhàn)、熱愛學習的“正能量中國通”，此為第“三通”。

知識產(chǎn)權與海外市場

“Intellectual property is not a luxury, but a necessity”

【知識產(chǎn)權不是奢侈品，而是必需品！】

在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，知識產(chǎn)權既可以作為“武器”對侵權者作出“攻擊”讓他們付出代價；也可以作為“防護罩”確保自身的合法利益不被侵犯。

隨著成千上萬項新技術的不斷研發(fā)，人們對知識產(chǎn)權保護的意識也正逐步加強。

做好知識產(chǎn)權保護，對于開拓海外市場來說尤其重要。當一家公司計劃將其產(chǎn)品出口至某一個國家或者地區(qū)時，首要的任務，是在所有相關出口市場，必須及時通過知識產(chǎn)權保護的不同工具對產(chǎn)品的特殊性、領先性進行保護，提前進行防御性布局，這樣做可以加強企業(yè)在海外市場的地位，確保自身的利益不受侵害。但是，若企業(yè)不及時采取預防性措施保護知識產(chǎn)權和解決有關任何爭議，將會產(chǎn)生巨大損失。

一、知識產(chǎn)權對企業(yè)海外市場的重要性

企業(yè)決定進入海外市場或者向海外出口商品或服務并不是沒有風險和挑戰(zhàn)的：出口涉及大量資金、管理和生產(chǎn)資源投資，因此，企業(yè)需要仔細規(guī)劃和執(zhí)行。

企業(yè)需要評估出口業(yè)務的前景，以及其產(chǎn)品是否具有出口的可行性。在評估其是否具有可出口產(chǎn)品時，企業(yè)應當考慮各方面因素，如技術規(guī)避、出口許可證、須遵守的規(guī)范或標準、售后支持、合理的出口價格等。

在進入海外市場推出產(chǎn)品之前，必須制定相對全面的策略，而大部分出口企業(yè)往往忘記考慮知識產(chǎn)權問題。被忽略的問題其實是最重要的問題，那么企業(yè)出口時應當考慮哪些知識產(chǎn)權問題呢？

知識產(chǎn)權為產(chǎn)品的某些功能提供了排他性，使權利人能夠防止或阻止其他人在市場上將其用于商業(yè)用途。做好知識產(chǎn)權的保護，使企業(yè)能夠掌控其知識產(chǎn)權（商標）的使用及其產(chǎn)品的創(chuàng)新和創(chuàng)造性特征，并增強在出口市場的競爭地位。

若產(chǎn)品在特定市場取得成功，競爭企業(yè)很可能會生產(chǎn)能夠與其競爭的類似或相同產(chǎn)品。若沒有知識產(chǎn)權保護，可能很難或無法阻止模仿者，由此造成的利潤損失一定會很大。

一旦企業(yè)產(chǎn)品被認為侵犯了出口目標市場其他人的知識產(chǎn)權，不提前考慮知識產(chǎn)權問題，做好相應的措施，很可能會導致重大或致命損失。即使一項發(fā)明、設計或商標在企業(yè)所在的國家或地區(qū)不受保護，但這并不意味著在出口目標市場不受保護，或其他人沒有在該市場將自己的產(chǎn)品進行保護。

企業(yè)的知識產(chǎn)權通過許可、特許經(jīng)營、建立合資企業(yè)或其他合同協(xié)議等方式，更容易進入新市場。知識產(chǎn)權可以幫助企業(yè)與其他公司建立合作關系，在海外市場生產(chǎn)、銷售、分銷或交付貨物和服務。在尋求從可能對其專有技術、著作權作品、設計、商標等感興趣的其他企業(yè)獲得技術許可時，還可能為企業(yè)提供更大的議價能力。

產(chǎn)品、其設計、品牌或包裝適應海外市場需要創(chuàng)造性工作，若滿足相關要求，可通過知識產(chǎn)權法律加以保護，從而保證其適應性。

與分銷商、進口商或其他合作伙伴談判協(xié)議時，必須考慮與知識產(chǎn)權所有權有關的問題，特別是若產(chǎn)品將在國外制造，或將由外國合作伙伴生產(chǎn)、銷售。

產(chǎn)品的營銷在很大程度上依賴于企業(yè)的品牌形象，這主要體現(xiàn)在其商標中，若不加以保護，被競爭對手復制或模仿，該品牌將更難推廣。

企業(yè)參展和展覽的時間應該取決于企業(yè)是否已經(jīng)將企業(yè)自身發(fā)明或設計進行保護。因為未做好相應保護而提前披露的創(chuàng)新作品可能會導致新穎性損失。若企業(yè)展出的產(chǎn)品侵犯了他人的知識產(chǎn)權，參加展會和展覽也會產(chǎn)生問題。

產(chǎn)品的定價將部分取決于品牌或商標在海外市場得到消費者認可和重視的程度，以及產(chǎn)品在何種程度上將面臨來自類似或相同產(chǎn)品的競爭。

在籌集資金時，持有產(chǎn)品創(chuàng)新方面的專利，或擁有具有良好聲譽的商標，通常有助于說服投資者、風險資本家或銀行，以便于他們了解企業(yè)的產(chǎn)品可獲得的商業(yè)機會。

二、企業(yè)出口時最常犯的知識產(chǎn)權錯誤

企業(yè)往往在發(fā)現(xiàn)有模仿者、造假者或被指控侵犯他人的權利后才意識到保護知識產(chǎn)權的重要性。這其實是對知識產(chǎn)權認識不夠而導致的，那么企業(yè)最常見的認識錯誤有哪些呢？

許多企業(yè)認為，通過在本國申請商標、專利或工業(yè)品外觀設計保護，就是在全球自動受到保護。其實，知識產(chǎn)權是屬地權利，知識產(chǎn)權局僅授予相關國家（或區(qū)域）管轄權的保護。

雖然全世界保護知識產(chǎn)權的法律和程序已大大協(xié)調，但各國之間仍然存在重大差異。如，軟件或計算機程序是不同國家有不同做法的一個領域；涉及外觀設計保護，根據(jù)法律制度，外觀設計法、著作權法、商標法或反不正當競爭法可能保護外觀設計。最好了解企業(yè)打算將其產(chǎn)品商業(yè)化的國家/地區(qū)的適用法律。 

在全球許多國家申請知識產(chǎn)權保護可能代價高昂。區(qū)域和國際保護制度是各國申請知識產(chǎn)權保護有效、便捷、快速的方式。

其他國家的專利申請需要從第一個國家的申請之日起12個月內提交。此期間通常稱為“優(yōu)先期”。在優(yōu)先權期內未能申請，可能導致由于新穎性喪失而無法在其他國家獲得專利保護。工業(yè)品外觀設計也適用類似的規(guī)則，其優(yōu)先權期限為6個月。

在申請保護之前，或者沒有簽署要求保密的書面合同之前，向潛在合作伙伴、出口代理商、分銷商或其他任何人披露有關企業(yè)最新產(chǎn)品或新設計的信息，可能會造成發(fā)明或設計的信息泄露，從而導致企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品失去創(chuàng)新性或者被其他人搶先申請知識產(chǎn)權保護，使企業(yè)的創(chuàng)新工作失去價值。

在海外使用與已注冊或已被其他企業(yè)使用的、相同或相似的商標可能被視為對另一家企業(yè)商標權的侵犯。企業(yè)會被要求停止使用此類商標，或被要求為侵權支付損害賠償金，這將對企業(yè)的整個營銷和出口戰(zhàn)略造成巨大打擊。

若企業(yè)獲得其他企業(yè)的技術許可，則應確保其有權出口帶有此類技術的產(chǎn)品，以避免侵犯許可人的權利。許可合同通常明確界定許可產(chǎn)品可商業(yè)化的地理區(qū)域。

許多企業(yè)將產(chǎn)品的創(chuàng)建、制造或設計外包給在海外的加工企業(yè)、設計企業(yè)。但是，企業(yè)在與海外制造企業(yè)簽訂的合同中往往忘記保護其在這些國家的知識產(chǎn)權，或未在合同中具體說明外觀設計、發(fā)明、軟件等的所有權問題。主要危險在于，發(fā)包企業(yè)與承包工作的企業(yè)之間可能會出現(xiàn)對知識產(chǎn)權所有權的誤解。在這方面的所有權問題上，各國法律存在很大差異，不同的規(guī)則通常適用于不同的知識產(chǎn)權。因此，必須了解有關出口市場的國家立法，并在兩家企業(yè)之間的原始合同中列入具體條款，澄清此協(xié)議對任何有創(chuàng)造力或創(chuàng)造性作品的所有權問題。

許多企業(yè)向使用其知識產(chǎn)權的海外企業(yè)提供授權許可，以換取一次性費用或經(jīng)常性版稅。許可合同通常包括分享技術知識、以及授權制造和（或）銷售許可人研發(fā)的產(chǎn)品。無論許可協(xié)議條件如何，必須確保與許可產(chǎn)品相關的知識產(chǎn)權在相關國家已得到充分保護，并確保有適當?shù)臈l款明確此類知識產(chǎn)權的所有權問題。

在任何情況下，企業(yè)開始在海外市場銷售其產(chǎn)品或服務，卻沒有意識到其商標不適合該特定市場，因為：第一是商標在當?shù)鼐哂胸撁婊虿贿m當?shù)膬群Z言或不符合當?shù)匚幕?第二是商標不太可能在國家知識產(chǎn)權局注冊。請務必確保該商標適用于特定市場，并在商標局注冊，然后再在相關市場推出帶有該商標的產(chǎn)品。

總而言之，企業(yè)在制定出口計劃時應當且必須考慮知識產(chǎn)權問題，并確保企業(yè)采取充分的保護措施：確保不會侵犯他人知識產(chǎn)權；確保做好被競爭對手侵權的預防和保護措施。一旦開始進行產(chǎn)品出口事項，在規(guī)劃過程的早期采取知識產(chǎn)權布局是非常有價值的。